今年以来，艺术品市场一直延续着上一年秋季拍卖的火爆局面。业内人士分析认为，艺术品拍卖今年可能在2007年火爆余热的基础上继续升温，不仅上拍量会上升，其价格也将出现较大幅度增长。良好的态势使越来越多的人开始投身艺术品拍卖市场。专家提醒，个人艺术品拍卖应注意把握三个环节，避免遭受不必要的损失。

    熟悉拍卖规则

    拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定。重庆艺术品拍卖相关专家介绍，首先，竞买人参加拍卖会应仔细阅读拍卖的规则规定，应按照拍卖师宣布的竞价方式进行出价。成交以后，买主应当场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清价款。如果竞拍成功后没有在期限内付清价款，将会被视为“恶意竞拍”，将被扣除竞拍保证金，取消参与下面的物品竞拍的资格。

    仔细看样 定好心理价位

    看样是竞拍活动顺利进行的第一个步骤，顾客在观看拍卖样品的过程中，要对物品的真伪、成色、规格等仔细观察。专家提醒，发现物品有和说明不符或有未注明的瑕疵应及时向拍卖机构提出询问。如对所展示的物品不了解，可先查询有关资料，了解一下同类物品的价格，进行比较以后，确定自己竞拍的最高出价，即“心理价格”。

　　合理运用竞价技巧

    在拍卖进行时，竞拍者应冷静观察场上竞价的情况，摆正自己竞价心态，守住心理价格。业内专家告诫广大竞拍者，竞价时一般可按规定的加价幅度轮番出价，在价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛影响，盲目超出心理价位的界限。如拍卖时气氛平淡，竞拍者可不急于出价，稍后出其不意将出价跳过加价幅度，摆出势在必得的气势从而竞价成功。也可在竞价低潮时直接报出心理价格，使他人被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。
 

　　三、如何进行卖家佣金收费改革

　　拍卖公司进行卖家佣金收费的改革，一方面是为了担当起本来应该承担，但一直转嫁给卖家承担的经营风险；另一方面是为了以此作为内在动力，加强管理，少收赝品，少拍赝品。真正发挥拍卖公司的中介功能、遴选功能和评估功能。因为许多拍卖公司之所以敢于肆无忌惮地将大量的赝品推向拍卖会，在很大程度上就是因为拍卖会的真实成交额和真实成交率不足以影响公司生存。缺乏危机意识与生存压力，无益于公司的生存与发展，有碍于行业的可持续发展。

　　进行卖家佣金收费改革，是为了行业的健康发展。通过卖家佣金收费改革，促使拍卖公司提高拍品质量和服务水平，促进拍卖行业内的良性竞争和诚信经营。因此，拍卖公司进行卖家佣金收费改革的核心内容，应该以“上调卖家佣金，免除其他费用”为主线，进行相应的佣金收费改革和制度创新。

　　具体的改革思路，是简化收费方式，免除鉴定费、图录费、保险费等名目繁多的各种费用。当然，在免除这一系列费用的同时，为了维持拍卖公司的基本利润，就必须相应地上调卖家佣金。按照目前拍卖公司的卖家佣金收费状况，可以根据情况将佣金上调至13%~15%。由于保留价的高低也是影响拍品成交与否的重要因素，因此，本着拍卖公司与卖家共同协商，共担风险的基本原则，可以根据拍品的估价范围，协商设定几个不同保留价，并按照卖家的意愿和选择，根据卖家所选择的保留价，收取2%~5%的保留价佣金。

　　对于顺利成交的拍品，收取13%~15%的佣金；对于未能成交的拍品，按照拍品保留价高低，根据卖家事先的选择，相应收取2%~5%的佣金。除此之外的一切费用予以免除，这可能是比较可行的改革思路，也应该是广受卖家欢迎的改革。卖家佣金收费改革，看似仅为关乎收费的小事，实际上决定了拍品的质量，以及拍卖公司和拍卖业的未来。文物艺术品拍卖业的卖家佣金收费改革势在必行，究竟谁能够真正成为以变革为己任的行业领导者？我们拭目以待！